사례 연구: 태국 전자제품 유통업체, BONENS 전위차계 유통 파트너십으로 연간 280만 달러 사업 구축

클라이언트 프로필:방콕에 본사를 둔 전자 부품 유통업체입니다. 자동차 부품, 산업 제어 장치, 소비자 전자제품,12개의 카탈로그와 함께40개의 공급자 브랜드에 걸쳐 1,000개 이상의 활성 SKU가 있습니다.

도전

유통업체는 시장 격차를 확인했습니다. 태국 전자제품 제조업체는 일본과 미국의 기존 포텐시오미터 브랜드에 대한 비용 경쟁력있는 대안을 점점 더 찾고있었습니다.그러나 동등한 품질 인증이 필요한 부품, 신뢰할 수 있는 공급 및 지역 기술 지원. 중국 소규모 상인의 기존 대체 공급원은 일관된 품질, 인증 투명성,그리고 신뢰할 수 있는 배달 ∼ 주요 태국 제조업체에서 전문 인수 부서와의 신뢰 장벽을 만드는.

BONENS 솔루션

시추안 퀴싱 일렉트로닉스는 전체 BONENS 포텐시오미터 포트폴리오를 포함하는 공식적인 유통 파트너십을 설립했습니다. 와이어 와일드 시리즈 (3590, 3540, 534), 멀티 턴 세르메트 트림어 (3296, 3266,3006), 및 단회용 세르메트 트림어 (3386, 3323, 3362, 3329) 는 경쟁력 있는 유통자 가격, 샘플 스톡 프로그램 (시리즈당 500대),영어와 태국어 기술 문서, 분기 기술 교육 웹 세미나, 전용 계정 관리 및 고객 세미나 및 무역 박람회에 대한 공동 마케팅 지원.

결과

보너스 유통 파트너십은 첫해 매출액은 0에서 98만 달러로 증가했으며, 현재 주문 순율을 기준으로 두 번째 해에는 28만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.고객 확보는 ISO9001 / ROHS 인증 투명성 조합에 의해 주도되었습니다., 경쟁력 있는 가격, 그리고 반응적인 공장 기술 지원배급자는 이제 BONENS 재고를 확장하여 주요 10 명의 고객을위한 사용자 정의 저항 가치 주류 프로그램을 포함합니다..